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鲜花电商助农活动生意火爆

　　传统的线下鲜花市场遭受重创，但线上鲜花电商的生意却更加火爆。

　　“疫情期间，我们线上的鲜花业务不仅没有减少，反而大幅度增长，基本上每个月增幅都在25%以上。”花加合伙人、副总裁张宇对笔者说道，“我认为主要的原因是鲜花能够治愈人的心情，人们宅在家中无法出门，但消费欲望还是存在的，尽管鲜花一直没有成为人们生活中的刚需产品，但从精神层面来看，的确能够愉悦人们的心情。”

　　“比较艰难的是线下渠道方面的问题。”张宇表示，线下供应链很传统，需要各种各样的工厂来加工花束，但工厂复工需要办理审批手续，另外还要准备消毒产品、防疫物资，这一系列的工作都需要时间和经济成本来完成。

　　在关注到云南鲜花滞销的情况后，线上鲜花销售企业也试图利用自身优势，解花农之忧。

　　“2月初我们开始策划鲜花助农活动，4天后就开始上线预售模式，到2月16日基本完成第一阶段的销售，销售额接近760万元。”张宇介绍，自从助农鲜花模式开启后，加上平台日常销售，1个月共计售出6000余万枝鲜花，帮助了约3000位农户。“我所联系的花农自身种植规模可能并不大，有的仅有几亩地，但疫情确实影响了大家的经营，目前来看助农活动的效果是很好的，切切实实地帮助了一部分鲜花滞销的云南花农。”

　　张宇认为，鲜花行业出现电商模式后，花农的经营方式开始有了转变，曾经传统的经营模式，花农将种植的鲜花售卖给中间的鲜花经纪人，鲜花经纪人会到拍卖市场或对手交易市场进行交易。但电商出现后，做的是F2C模式，由农场对接消费者，中间有供应链公司进行服务。这种去中间环节，为花农增加了一个销售渠道，也是一种抵抗风险的渠道。

　　“随着疫情逐渐平稳，刚需业态会最先恢复，但鲜花市场也开始慢慢稳步地恢复了，近两周尤为明显。”张宇表示，未来鲜花助农活动还会继续做下去，尤其是在鲜花淡季。

　　对于疫情期间火爆的直播售卖鲜花，张宇认为不会出现百花齐放的状态。“线下实体花店、批发商都在慢慢恢复经营，行业恢复经营后，供销矛盾的问题就会立刻翻转，鲜花的价格及各方面走势，应该也会全面地回升，而到那个时候，直播这种低价冲市场的模式，个人判断是很难持续性经营的。”